ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

MARTÍNEZ MARTÍNEZ, AURORA / ZUMEL JIMENEZ, MARIA CRISTINA

19,00 €
IVA incluido
info@libreriadonlibro.com
Editorial:
Thomson Paraninfo, S.A.
Año de edición:
2016
Materia
Gestión de ventas y marketing
ISBN:
978-84-283-3822-6
Páginas:
136
Encuadernación:
Rústica
19,00 €
IVA incluido
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Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.;La materia se ha distribuido en ocho unidades, que abarcan los siguientes contenidos;Unidad 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas.;Unidad 2. Determinación de las características del equipo comercial.;Unidad 3. Asignación de objetivos a los miembros del equipo comercial.;Unidad 4. Definición de planes de formación I.;Unidad 5. Definición de planes de formación II: perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.;Unidad 6. Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.;Unidad 7. Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.;Unidad 8. Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.